2008年3月5号，东域销售公司展开了第一次人事调整，具体为：

任命梅嘉盈为新组建的竞争策略处处长，免去业务二处处长职务；

任命陆小石为业务二处处长；

任命杜标为业务四处处长；

任命祝英河为业务三处处长；

任命徐明达为中原分公司经理；

任命冷峰为中原分公司副经理；

任命狄龙为华东分公司副经理；

任命段正好为北方分公司经理；

任命梁北北为北方分公司副经理；

任命姚天为南方分公司经理；

任命任万良为西北分公司副经理。

此外，有二十六名业务中心主任在五大分公司之间进行轮岗。

这次人事调整中：徐明达、狄龙、梁北北、任万良、冷峰五人原来我业务中心主任，这次都被提了上来，徐明达为分公司经理，尤其得到重要。梅嘉盈由业务处室转职新组建的处室，新的处室在销售公司各处室中位置重要。祝英河、杜标、段正好、姚天、陆小石五人属于轮岗。

这次人事变动，销售公司没有强调每个人的级别，仅仅表明职务，而且这次相对比较温和，没有人下来。但是他发出了一个信号，就是今后销售公司干部人事调整打破层级意识，例如分公司经理，那就是一个岗位。

而且在干部调整会议上，曲志最后说了几句话，其中一句是：“这次我们的干部调整，解决的是能动，能上，下一步解决的就是能下，目的是把人盘活。”

而且这次人事调整不是由公司组织部来宣布，而是由销售公司办公室主任苗雪冬来宣布，这样做的意思就是告诉销售公司的中层干部们，他们首先是销售公司的干部，然后才是东域公司的干部，而不是相反。

苗雪冬在宣布任免文件时，最后又念了一段意味深长的话：“按照领导要求，销售公司的干部必须是一批能打胜仗硬仗的队伍，必须具有高度竞争意识、责任意识、担当意识，勇为人先，耻为人后，今年下半年，销售公司内部将开展竞争上岗，真正形成干部能上能下的氛围。”

在这次人事调整中，曲志最关心的是中原分公司经理、副经理人选。

杜标肯定要离开中原公司，他不再适合再在中原公司干下去，按照曲志的原来的想法，直接免掉，但是曲志想想，不能把人一棍子打死，给他换个位置看看再说。

曲志想到两次考核排名第一的徐明达，他之前是南方分公司中山中心主任，为人豁达开朗，头脑灵活，有闯劲，有想法，所以就定了他来做中原公司经理。

副经理人选是陆小石推荐的冷占峰，这个人选曲志一听就同意了，因为冷占峰这个人还是有些本领的，半年度考核最后一名，结果年终考核的时候就蹭蹭地上去了，说明人本领还是有的。

曲志专门找了徐明达和冷占峰谈话，听两个人的想法。

两次考核中，中原分公司都是最后一名，内部问题层出不穷，打小报告，互相拆台现象时常发生，原中原业务区与中南业务区人员中间矛盾突出，长时间没有得到有效缓解，以致于愈演愈烈。去年七月份，中原分公司内部的一次会议上，发生了激烈争吵，恶语相向，几乎拳脚相向，而作为经理的杜标没能够及时予以重视并解决。

对于这些事情，冷占峰非常清楚，他就明确对曲志说之所有出现这种严重情况，原因在于作为中原分公司经理的杜标任人唯亲，整合阶段就连续把自己的人派到中南业务区做业务中心主任，排斥原中南业务分部的人员，以致于引起激烈反弹。

徐明达表示自己上任后，一定会妥善解决争端、化解矛盾、笼住人心，把大家的心思都整合到业务开展上来。用他的话来说，在现在考核制度和机制下，不容许分公司内讧，一旦发生内讧，肯定会影响到业务开展，影响到考核得分，影响到大家的切身利益。

在销售公司现有考核制度和机制下，连续两次考核结果清楚不过的表明，各处室、分公司、业务中心和业务人员都非常清楚的意识到，要想考核中得到高分，内部必须团结协作配合，必须齐心合力，一门心思的做好各自工作。

去年，曲志南方公司之行时，表示要组建新的处室，来专门研究各分公司面临的竞争态势以及策略运用，当时随行的梅嘉盈就很感兴趣，所以这次如愿以偿地被任命为销售公司竞争策略处第一任处长。

竞争策略处，大家习惯上称之为竞策处，顾名思义，其职责就是负责制定销售公司市场竞争的应对策略、重点大客户的竞争策略、新市场的竞争策略的运用、重要案例的研究分析、促销与优惠策略的使用、竞争对手市场策略分析与应对、分公司提交的任务等等，所以竞争策略处的作用就是谋划。

梅嘉盈就任竞争策略处处长后的目光首先就放在了中原分公司。

过去的一年里，中原分公司面临着来自中山东奥、重庆顺发以及上海美华公司的凌厉进攻，应对失措，节节而退，丧失了很多业务，被动防守，压力很大。所以如何能够在激烈的市场竞争中逐步掌握主动，关键就在于采取、实施和执行何种竞争策略，而这正是以梅嘉盈为首的竞策处首先要面对和解决的问题。

梅嘉盈作为首任竞争策略处处长，她把目光投向了中原分公司这个薄弱区域，符合曲志的要求，切合销售公司目前工作的一个重点。

在人事调整后的十天后，新处室组建完毕，梅嘉盈随即就赶赴中原分公司进行调研。

临行前，她满怀信心的对曲志说道：“曲总，你放心，竞策处此行，肯定也必须找到有效措施来挽回颓势！”

目前就销售公司本部来说，四个业务处室负责与各分公司对接业务开展；管理处负责政策、制度、管理、考核；信息处负责市场信心收集、整理、分析，这是销售公司的一双眼睛；竞争策略处负责市场竞争策略应对，直接面对市场，实战型很强，主职在谋划，研究的是方法；办公室管人事规划管理、培训、宣传等工作；信用处负责客户信用管理；财务结算处负责财务管理、往来账及其他事宜；这样销售公司的内部机构进一步完善，从组织架构上为东域及销售公司市场开拓提供了有力保障。

曲志主政下的销售公司越来越像一支打仗的军队，这支军队不仅勇猛，而且有谋略，不仅敢于进攻，敢于主动出击，而且谋定而后动，善于进攻。

从销售公司各处室之间的关系来说，彼此职责明确，既有交集又各有侧重，既互相牵制又彼此呼应，从而成为一个整体，前方后方，本部与在外机构之间关系得到了充分整合为一个有机整体，而贯穿各机构之间的红线就是考核。

所以唐国祯看到曲志展现他面前的销售公司组织架构图时，他瞅了两眼，就笑着问道：“你这还是销售公司吗？怎么看，都像一只老虎。”

曲志笑着回答道：“果然，什么都瞒不住领导的火眼金睛，不错，这就是一只老虎，而且是只有头脑的老虎。”

说着，他指了指管理处、信息处和竞争策略处三个处室，又用手围着组织架构图绕一圈，说道：“领导，你看，会不会乳虎啸谷，百兽震惶？”

唐国祯站了起来，又仔细端详了一番，啧啧两声道：“怎么，你小子现在也不谦虚了！”

曲志笑着说道：“领导，谦虚的老虎那还是老虎？要说老虎，领导才是真正的驯虎人。”

唐国祯听了哈哈大笑，拍着曲志的肩膀说道：“曲志，你这话，我听的提神，虽然我知道你是在拍马屁！”

曲志笑着说道：“领导，虽然说是老虎，但还需要磨砺和锻炼，现在的战斗力，还不能充分发挥出来。要一段时间来适应。现在中原市场就是第一块磨刀石”

唐国祯说道：“想做什么，就大胆去做。”

回到销售公司看到洪明青他们在讨论什么，一副很气愤的样子，曲志就走了进去，一问才知道大家在讨论昨天发生在西藏拉萨的骚乱。

李世杰来到销售公司后，说话方式比在档案部的时候温和了很多，但是今天也在慷慨激昂陈词。

他说有人看到咱们要举办奥运会了，在造反。

还问曲志到：“曲总，你说说是不是这个理。”

曲志说道：“是这个理。但是也说明，咱们现在还没强大的别人不敢找事的地步。”

2008年是中国奥运年，大家的目光，世界的目光也逐渐转向了这里，这个月就要开始奥运圣火传递，大家都很期待。

因为奥运一天一天临近，大家发自内心的感到高兴，每天的话题总是离不开奥运会，猜猜今年能获得多少金牌，飞人刘翔会不会再次夺冠，跳水女皇郭晶晶能获得几块金牌，国球乒乓能不能包揽金牌，还有羽毛球，林丹能不能再次战胜李宗伟，这些都是大家关心的事。

至于足球嘛，那就不提了，人已经从国内丢到世界了，说不准还要丢到银河系呢，丢人无止境说的就是国足。

3月24号，奥运圣火在希腊点火，然后在希腊开始传递，3月30号举行生活交接仪式，次日抵达北京。4月1号前往阿拉木图，次日开始在阿拉木图传递，这是北京奥运会生活传递境外传递的第一站，从今天开始为期四个多月的圣火传递，8月6号将来到北京。

这是令人激动的时刻，令人热血沸腾的旅程，承载着一个国家、民族无数人的梦想、盼望，同一个世界，同一个梦想，多么美好的愿望，多么善良的祈愿。

但是当你好的时候，总会有人像坨屎一样出现你眼前，让人恶心、厌恶、鄙视和愤怒。例如4月6号圣火在伦敦传递时刻，遭到不法之徒的恶意破坏，随后在巴黎也是如此，当看到网络上传来现场视屏、图片时，很多人在愤怒中清醒了，善良在别人眼中就是懦弱，梦想在别人心里你就不应该有。

那天晚上回家，薛米义愤填膺地说着这件事，还说起当年北约轰炸大使馆的事情。

曲志想想，十年过去，很多东西依然没有改变，不过他想，有时候不能总希望别人改变，最重要的是自己要努力，努力在别人只顾着用嘴炮朝着你喷粪便的时候一路前行，只有继续攀登，你身上被喷到粪便的机会才能更少，只要你停下来，说不准你就会被唾沫星子淹死。

同一个世界，同一个梦想，只有当你成为别人的梦想的时候才有意义，否则你和他就没有共同的梦想，甚至他认为你根本就不配和他们处在同一个世界，因为他认为你根本就不配和他有同样的梦想。

这个世界，有梦想你就了不起，但梦想首先就应该是自己的，老是沉迷在所谓共同梦想的人，那么你牛逼，要么你傻逼。还好，大家清醒了过来。

梅嘉盈带着竞争策略处的一群人去了中原分公司，一去就是一个月。

去时初春乍暖，挥一挥衣袖，回时已是百花开，却显得风尘仆仆。

4月16号，曲志看到走进办公室的梅嘉盈，不由得就站了起来，笑着说道：“梅参谋，你一个女人，这是从哪来？是煤矿还是油田呢？”

梅嘉盈笑着道：“曲总，我当然去挖煤。不过挖的可不是一般的煤。”

曲志给梅嘉盈泡杯茶放在她面前，招呼她坐下来，自己也坐了下来，说道：“说说那边情况，该如何应对？”

梅嘉盈把手中一份资料递给曲志，曲志接过来一看，是份《关于中原市场竞争应对措施的建议》文件，就打开看。

梅嘉盈安静地坐着等着，看到曲志浏览了一遍文件时，她就打开笔记本，开始向曲志汇报她的想法：“曲总，这次我和同事们去中原分公司，从竞争对手、客户以及我方三个方面进行了调查摸底。”

2007年，中原分公司由于内部矛盾重重，致使东奥、美华和顺发公司有机可趁，连连侵蚀东域在中原分公司的市场和份额。时任中原分公司经理杜标举措不力，应对失误，致使局面一发不可收拾。

仔细分析中原市场竞争态势，又有其深层次原因，一个是产品的相似性和可替代性强，这意味着客户的选择空间就大，所以竞争就非常激烈。二是竞争策略上，相比前三家企业，东域公司的应对显得迟缓、保守，危机公关能力弱，而顺发、东奥公司公关能力与营销策略就灵活多变，对客户充满诱惑。等等。

至于应对举措，竞争策略处提出了三条措施，梅嘉盈汇报道：“曲总，我认为，咱们与客户竞争不能局限当前，也要立足长远。”

这个思路，曲志认可，所以他点点头问道：“不错。具体怎么做呢？”

梅嘉盈笑着说道：“曲总，我们可以采取三条措施，以围魏救赵来缓解压力，以瞒天过海来他个出其不意，以暗度陈仓来立足长远。”

曲志听了，思考了一下，说道：“竞争，有得必有失，有些市场我们要争，而且寸土必争，有些市场也要争，毕竟有总比没有好吧，有些市场我们就是做个样子给别人看看，让别人花精力来抢，有些市场我们要努力开拓，这是长远。技术和产品过硬，也要向外宣示。酒香不怕巷子深，可是再香，也不会有端到鼻子前闻的香，可是怎么才能端到别人眼皮子底下就是我们的事了。”

梅嘉盈说道：“曲总，那就需要一个契机。”

曲志笑着说道：“那就细化一下，安排徐明达实施，要稳准狠，随时关注市场情况。”

梅嘉盈刚离开办公室，南方分公司经理姚天的电话就过来了，开口就来了一句：“曲总，南方公司的同志们想你啦！”

曲志一听就乐了，这个姚天看来到了南方公司后混得很开，就笑道：“姚经理，我可是听说，无事献殷勤不是大坏蛋就是瞄着什么东西呢，说吧，有什么需要我帮你做的？”

姚天立即说道：“曲总，果然料事如神。”

原来东域为达明公司、厦门铁品和成都丰瑞公司生产的新产品已经完成第二轮小批量供货，使用效果不错，三家公司都很满意，商务合同和技术协议具体条款已经经多轮谈判后敲定，下月初准备正式签署，所以南方分公司请曲志前去参加协议签署仪式。

与这三家公司合作事宜，曲志一直很关心，是他心中的一件大事，也是东域公司的一件大事，所以立即就答应下来，并告诉姚天，届时董事长和总经理将至少有一个人会一同前往，这么重要的事，当然要领导去主持，咱们在旁边敲敲锣打打鼓就可以了。

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