从7月份开始，东域公司逐步有计划地进行生产经营调整，加快回笼资金，控制库存，减少存货资金占用，从而使得危机来临时，东域公司账面资金充沛，现金流顺畅，库存减少到历史最低水平，虽然业务受到极大影响，但是东域的资产质量却得到了大幅度提升。

2008年11月初，国务院确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，总投资额约四万亿元。随着各项措施的有力实施，中国经济再次企稳向上。

2008年12月15号周一早上的东域公司高层例会上，曲志向高层详细汇报了销售公司对2009年市场形势的变化预测及应对措施建议。

他汇报道：“从上个月中旬旬开始，信息处和竞策处对市场进行了走访调查和分析，认为2009年我们的市场将大幅度回暖，极有可能面临着新一轮的增长。”

他具体提出了五条建议，第一，从本月开始生产上要加紧生产，增加库存，以充裕的产品库存来抢占市场先机。

第二，从资金上支持生产经营陷入困难的供应商，帮助他们恢复生产，从而保证东域生产的正常进行。

第三，对生铁、废钢等重要物资扩大采购量，增加库存，甚至进行必要的囤货，防止市场回暖时价格大幅度上涨带来的成本上升。

第四，与达明公司、铁品公司和丰瑞的合作要加快进行，这次调查来看，达明公司、铁品公司和丰瑞受到金融危机影响很大，但是这次国家投资支持计划中很多措施产生的需求与这三家公司产品息息相关，未来增长可期。

除了这三家企业之外，销售公司又锁定了十二家企业，目前正在积极接洽中，由于与达明、铁品和丰瑞公司合作的示范作用影响和带动，谈的很顺利，我们要抓住这个千载难逢的机会。

第五，进一步增加技术投入，鼓励广大技术人员，切实推进东域技术与产品换挡升级，从而推动市场结构升级，从而为东域发展赢得更加广阔的市场空间。

最后他说道：“由于公司决策果断、及时而准确，虽然今年我们的业务受到全球金融危机的影响下降很多，但是我们却站在了比行业内任何对手都更加有利的制高点上，在技术力量不断增强的情况下，我们的产品与市场结构发生了虽然依然很微小但是却日益扩大的有利变化，所以，我和销售公司的同志们相信，在公司的正确领导下，2009年的东域将迎来新一轮的大发展。”

应该说几乎整个2008年，曲志一直非常紧张。一月份的大雪，五月份的地震，九月份的全球金融危机，一件件事情的发生都让他非常不安，但是今天的高层会议上，曲志却展现出一往无前的强大信心，一扫过去一年的重重阴霾，对2009年的东域销售公司的工作表现出了勃勃雄心和昂扬斗志。

在高层会议前，上周五的下午，曲志专门向唐国祯、王大亮和夏振平汇报了自己和销售公司2009年工作的打算和建议。

对于曲志和销售公司的分析和建议，唐国祯、王大亮和夏振平没有立即表态，因为此时东域面临的市场是往下走的，行业显而易见的受到了冲击，就是东域的销售额也是呈现出近二十年来首次大幅度下降，但是今天曲志和销售公司却反其道而行之，准备在2009年大干一场。

曲志知道自己的提议和当前形势显得很矛盾，他具体讲了四个理由，第一，此次发端于美国次贷危机而引发的全球性经济危机对国内金融等经济的基本面冲击并不大，就东域来说，市场呈现的断崖式下降，是非正常的，究其原因是因为大家的信心受到了冲击。

第二，仔细分析金融危机对国内各行各业的影响，受到最大影响的是出口导向性企业和行业，而东域的产品目前来说主要是针对国内市场，而相关市场的终端产品销售对象主要是国内而非国外，所以东域所属行业和市场受到的实质性冲击并没有想象的那么大。

第三，国家提出涉及到十个大项的四万亿元投资计划措施，使得市场信心得到了一定恢复，更重要的是，这十个项目里涉及的行业和市场与东域目前的产品息息相关，受到国家支持和鼓励。

第四，东域与达明公司、铁品公司和丰瑞公司的合作已经走上正轨，今年以来，与这三家公司的合作产生的销售额达到了两亿元，预计2009年将会获得更大的增长。而且由于示范和带动作用，将会有更多的类似合作者出现，从而使得东域的产品和市场结构发生了变化，这种变化将会继续扩大，东域产品与市场“换挡升级”到了一个重要关口，现在就是一个机遇。

曲志又继续分析了东域公司的情况，他认为从七月份开始，公司事实上已经开始有序收缩，东域公司下半年的业务下降实际上和公司推进的有序收缩政策密切相关，正是因为东域公司及时进行收缩，加快资金回笼，严格控制库存，使得东域掌握了充沛的现金流，库存也降到了历史最低点，这就是使得东域公司相对于行业内很多企业来说掌握了更大的主动性和更广阔的回旋余地。

从某种程度上过来说，今天东域开始积极扩大生产，增加库存，也可以说是把已经降到历史最低点的存货库存恢复到正常水平而已，而且由于原材料价格正处于近几年来的难得的低位，也可以使得东域获得巨大的成本优势。

听了曲志的分析、建议、理由，夏振平谈了自己的看法：“唐董，王总，我们是不是可以把曲总的思路理解为一种逆向操作。”

夏振平用“逆向操作”四个字总结概括了曲志建议内容，简明扼要而且充满想象力，听得唐国祯和王大亮精神一振，眼前就是一亮。

唐国祯说道：“夏书记，说说这个‘逆向操作’？”

夏振平思考了一会，分析道：“我以为，所谓‘逆向操作’其实有一个过程，涉及到一个重要判断。这个过程关键就是‘逆向’，也就是目前的经济环境和我们将要采取的例如扩大生产的措施是相反的，至少表面上是相反的。具体到东域的情况，就是市场向下走，我们偏偏要往上走，这就是‘逆向’，说不定在别人眼里咱们就是开玩笑。这个判断是，这个‘逆向’过程不会很长，可能就几个月，这是一道关，过了这个关，前面可能就是一帆风顺，于是‘逆向’就转变为了‘顺风顺水’，可想而知，如果真是这样，那么展现东域眼前的机遇何等之大。”

王大亮问道：“夏书记，你的意思也就是说，关键是这个‘逆向’的时间长短？”

王大亮一语中的，把“逆向操作”策略成败转化为时间问题。如果这个逆向的时间很长，例如一两年，那么就不是逆向不逆向的问题了，而真的就是开玩笑，而如果时间就两三个月，或者三四个月的话，那么“逆向”的意义就凸显出来了，因为这意味着东域将率先达到关口，将赢得市场竞争中难得的先机。

这是一个重大的判断，也可能意味着一个重大的机遇。

夏振平很慎重地表达了自己的倾向：“唐董，王总，我倾向曲志的判断！”

唐国祯没有直接表态，而是笑呵呵地说道：“大亮，振平，将近一年时间，我都没看到曲志今天这个样子了，我们的小伙子又回来啦。”

这一年里，曲志的神经一直紧绷着，从一月的大雪，到五月份的大地震，直到这次危机爆发，曲志面临着日益严峻的市场形势，压力非常大，整个人都好像沉了下去，但是今天的曲志很有朝气，很有斗志，很有雄心。

王大亮说道：“唐董，你有没有发现，曲志和振平两个人越来越像，想问题，越来越大胆。”

夏振平说道：“曲志负责销售两年多时间，一门心思钻进销售里，全国市场来来回回转了个遍，对市场很敏感，那鼻子越来越像狗鼻子！”

这是夏振平对曲志的赞赏，他对曲志接手销售工作以来的表现很满意。

说过了这些题外话，唐国祯说道：“二十年多来，我们之所以能够取得这多成绩，关键在于我们抓住了一个又一个机遇，原因是我们每次总能够准确识别机遇，当机遇来临时，我们的决策总是能够先人一步，果断出击。”

王大亮说道：“这个策略还要细化，牵涉到方方面面，不仅仅是销售公司一个部门的事情，例如我们很多供应商现在就很困难，如果没有他们的支持，我们也是独木难成舟。”

曲志说道：“王总说的是。幸运的是咱们现在手里有钱，可以通过各种方式来支持他们，也可以通过支持他们来进一步整合提升我们的供应链。”

夏振平说道：“我同意！”

唐国祯拍了拍桌面，说道：“那我们就干！”

王大亮笑着说道：“唐董，夏书记，老夫聊发少年狂啊，那我们就再狂一次！”

唐国祯听了哈哈大笑，说道：“好，好，那就如大亮所说，让东域在市场上再狂一次。”

他又拍拍桌子，对曲志说道：“曲志，刚才听王总念的这句‘老夫聊发少年狂’，很有气势，真不错，你给大家背一遍听听。”

曲志笑着说道：“行，我就背一遍。”

于是曲志就背诵道：“江城子.密州出猎。苏轼。老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨？持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”

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