2009年2月4号，二十四节气中立春，早上九点钟，销售公司各处室、分公司、业务中心及业务人员齐聚销售公司大会议室，召开2009年年度出征誓师大会。

明天，各分公司、业务中心及业务人员就要奔赴各自岗位，就要投入到新的战场上去，新的一年，他们目标明确，任务清晰，他们满怀信心，壮志在胸。

偌大的会议室，会议桌、凳子、椅子全被撤掉，所有人站立着，在会议室一排排笔直地站立，如同出征前的战士，准备接受战前动员。

唐国祯、王大亮、夏振平和曲志面对着大家站立着。

九点整，曲志走上前一步，大声说道：“同志们，明天你们就要奔赴自己的岗位，就要扛起公司的重托，就要投入到热火朝天的市场竞争中去，就要把自己的火热的激情、昂扬的斗志、满身的力量和聪明才智投入到工作中去，去开辟新天地，把东域的城墙推到更远更远的地方，你们每个人，都是东域的坚固堡垒，都是东域不断向前移动的钢铁长城，同志们，你们有信心吗？”

所有人振臂高呼：“有信心！”

曲志说道：“好，你们有信心，东域就有信心。现在，我要求你们报上自己的名字，名字就是我们的誓言。开始！”

马跃腾率先喊道：“我，马跃腾！”

“我，乔观新！”

“我，李世杰！”

“我，洪明青！”

“我，胡欣月！”

“我，吴小紫！”

“我，蓝宁！”

“我，梅嘉盈！”

“我，陆小石！”

“我，苗雪冬！”

“我，贾槐！”

……

“我，姚天！”

…….

“我，段正好！”

……

“我，徐明达！”

……

“我，毛龙峰！”

…….

“我，何新宁！”

……

所有人一个接一个地报着自己的名字，每个名字代表着一个岗位，代表着一个处室，代表着一个分公司，代表着一个业务中心，代表着一个人，更是代表着誓言！

这一个个名字回荡在偌大的会议室里，激荡着每个人的心神，汇聚成一个声音，凝聚成一种力量！

所有人报名结束后，曲志大声说道：“同志们，让我们以热烈的掌声，欢迎公司董事长唐国祯同志给我们做动员！”

在经久不息的掌声中，唐国祯向前走了一步，望着眼前的三百二十八位销售人员，他不禁激情澎湃，他高高地举起右手，会议室刹那间静了下来，他把手放了下来。

他对大家说道：“同志们，我说三句话。第一，一年之计在于春，希望同志们胜利，希望你们凯旋，希望给你们庆功！”大家再次鼓起掌来。

唐国祯继续说道：“第二，希望你们甩掉包袱，轻装上阵，想的远，看的清，走的稳，跑的快，打的准，下手狠，你们每个人都是东域公司，东域就是你们每个人！”大家又是一阵热烈的掌声。

唐国祯继续说道：“第三，同志们，远方很远，可是无论多远，我，王总，夏书记，曲总，还有东域一万五千名员工都是你们坚实的后盾，东域就是你们的大后方！谢谢大家，祝你们成功，祝我们的东域破浪扬帆，笑傲2009！”

曲志举起右臂大声喊道：“笑傲2009，不辱使命！”

在场所有人，举起右臂，大声喊着：“笑傲2009，不辱使命！”

……

2009年的市场形势从2月份开始就发生着变化，如果说2月份的变化还不是那么起眼，那么3月份就尤为惹眼，到了4月份市场的形势简直就是直线向上冲，最明显的就是来自各分公司的订单迅速地传回各业务处室，3月份订单量就比去年同期增加了百分之十，4月份就增加了百分之二十。

由于东域公司事先做好了准备，春节前后囤积了超量的生铁、废钢和重要零配件，又投入10亿元支持生产经营陷入困难的供应商，从而使得东域的生产非常顺利地进行，而产品库存也恢复到历史最高水平甚至还要超过，充分满足着市场需求，赢得了客户和市场的认可。

在市场形势捷报频传的时候，曲志非常冷静，他要求各个处室、分公司不要得意忘形，既要大胆开拓，又要小心谨慎，密切关注来自市场的各种变化，及时将市场的最新消息反馈到信息处。

曲志提醒大家，现在市场形势于我有利，大家都很忙，但是忙中不能乱，不能以争取订单、完成订单等各种理由来搪塞各项制度和规定的执行情况，大家都很有热情，热情不能冷，但是要引导，否则热情不会持久。

从3月开始，管理处按照曲志的要求，密切关注销售公司各项政策、制度和规定的执行情况，每半个月公布一次各处室、分公司及业务中心政策、制度及规定的执行情况，对执行不主动、疏忽、回避的处室、分公司、业务中心及业务人员进行点名批评，限期整改。

从2月份下旬开始，李世杰、蓝宁和信息处的人员再次走向市场，广泛接触市场，及时捕捉各类有价值的第一手信息，把这些信息经过汇总、分类、整理、分析后及时上报给曲志和竞策处，从而使得销售公司本部能够及时掌握市场变化的最新消息。

按照曲志的要求，各分公司、业务中心的市场开拓手段、方法和策略既要有主动权，又要重视本部的协调和布局，这个任务就落在了竞策处身上。

各分公司每月都要定期向曲志及本部汇报各自工作开展情况，这是一项制度，其中要求汇报的一项重要内容就是近期市场开拓的难点、策略的选择及效果，这项内容，曲志都会及时转发给竞策处，由竞策处进行推演、分析，并提出改进建议。

2008年上半年，竞策处赶往中原分公司，积极参与中原分公司的市场竞争策略调查，并制定出适合中原分公司需要的策略出来，从而使得中原分公司在2008年竞争中去的了主动权，挽回了大批丧失的客户和市场。竞策处一战成名，令人刮目相看。

曲志在春节前的销售工作会议上，尖锐地指出销售公司各分公司甚至业务中心之间在竞争策略上片面强调自主性，各搞一套，各自为政，一叶障目，不见泰山，没有看到竞争中的分公司的大局、销售公司的大局和东域公司的大局，彼此之间缺乏协调配合，所以他要求销售公司的竞争策略必须既要有自主性和灵活性又要有协调配合，他要求竞策处要成为销售公司全国市场竞争策略的设计者，要关注并积极参与重点区域的竞争策略，要发挥大策略与小策略的协调配合作用。

2009年3月份初，在曲志的支持下，竞策处内部组建三个科室，分别是：整体竞策科、区域竞策科和竞策协调科。

整体竞策科简称整体科，又被人习惯上成为“大科”，主要负责销售公司全国市场的分类策略、渠道管理策略、新市场新客户策略、促销优惠策略、一般策略、比较策略等制定和监督实施。

区域竞策科，简称区域科，主要负责分公司、业务中心的策略，积极参与重点域块的竞争策略制定和执行，包括客户与市场开拓、重点客户、重点市场、重点产品的竞争策略的制定与执行。

竞策协调科，简称协调科，主要负责协调整体科与区域科二者策略的协调配合，防止出现矛盾和冲突。

三个科的科长人选也是经过认真仔细的选择后才定下。梅嘉盈一开始找了几个，但是曲志都不满意，最后曲志推荐了北方公司的业务员袁可怡为整体科科长，后来被人习惯上称为大科长，管理处的***为区域科科长，至于协调科科长就由梅嘉盈亲自兼任。

经过近一个月的工作适应，4月初，竞策处整体科与区域科正式走向市场，整体科前往方分公司，区域科奔赴竞争激烈的南方分公司中山业务中心和厦门业务中心。

也就是从在4月初开始，在将近一个月的时间里，曲志连续到了西北分公司驻地及部分业务中心、中原分公司驻地及部分业务中心和南方分公司的成都业务中心，查看业务开展情况、拜访客户。

随行的有：销售公司副经理李世杰、管理处处长吴小紫、信息处处长蓝宁、竞策处处长梅嘉盈、技术中心主任贺志国、生产部部长赖光华、采购部部长管淑黧。

临行前，曲志告诉马跃腾，他出差在外期间，由他代行处理本部事务。

曲志到销售公司已经两年半，一直以来，马跃腾非常支持曲志的工作，他成绩卓然，办事公道，为人正派，心中有大局，曲志非常信任他。

甚至有人私下里说，马跃腾未来将会接替曲志任销售公司经理，据说有次有人竟然去问马跃腾，结果马跃腾哈哈一笑说道：“你们都是瞎吃萝卜淡操心，谁接替曲总，当然是曲总操心的事，咱们只要认认真真地按曲总的要求做事就行！”

曲志听了这事后，也是哈哈一笑，说道：“老马不错，你们都要向老马学习！”

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